実務従事の先生は、「知識をひけらかしてもしょうがない。クライアントは分厚い報告書なんて大して読まない。それよりも、具体的に何をすべきか。できることを示すべき」と仰ってました。

全く同感です。提案を採用するかは先方次第。こちらは可能な限り具体的な方策を示すことも大事だと思う。
（勿論それだけじゃないんだろうけど）